〈アメリカの伝説的マーケッターのジョセフ・シュガーマンは、それを「一貫性の原理」という言葉で説明する。ひとたび、購買決定をしたお客は、「ついで買い」にはしりやすいということだ。〉
【出典】扶桑社
『キミがこの本を買ったワケ』』
著：指南役（草場滋、津田真一、小田朋隆）
■ 『キミがこの本を買ったワケ』
この本は買いです。
買わなくても、読み、です。
タイトルがすごいですよね。
知りたい、って気持ちが先走るんですが、知るためには買わないといけない、
そんな気分になります。
脳は矛盾が大嫌いと聞いたことがあります。
例えば『ラッキー♪』と意味もなく口走ると、
脳は「なんで？なにがさ？？」と理由を探しはじめる。
で、こじつけても理由を見つけてくるんですって。
「買ったワケを知りたいの？買ってないのに？？」
脳は矛盾が大嫌い。
脳に命令されるように買ってしまいました。
ブログ名を
「あなたがこのブログを読んでしまう理由」
と変えたいぐらい、タイトルが気に入りました。
心理学でいう「ダブルバインド」に近いのでしょうか。
■ ついで買い
それはさて置き、この本
「あぁ、あるある」
そんなエピソードとともに買ってしまう理由を教えてくれるんですが、
これもそのうちの一つです。
ついで買い
コンビニで会計をしようと思ったとき、レジ脇にある大福…
「あ、これも…」
あるあるある。
１００均でクリアファイルを買いに行ったところ
「車のＡＵ充電器？これも１００円？？」
両方レジへ…
あるあるあるある！
こんなエピソード満載で教えていただいたジョセフ・シュガーマンさんの「一貫性の原理」。
一旦買うって決めると「ついでにこれも～」となりやすいってこと。
ブログに応用すると？
■ ついで読み
「ついで買い」があるなら、「ついで読み」もあるでしょう。
つまりです、
「こちらの記事を読んでいただいたあなたには、こちらの記事もオススメ」
をやる。
単純接触の原理を持ち出せば、
記事に触れてもらう回数が増えれば、あなたのブログはドンドン好かれます。
ワクワクしません？
せっかく一つ読んでいただけたんだ、ついでにもう一本！！
ページビュー数倍増することも請け合い♪
ついで読み効果、ぜひ感じてください♪
あなたがこの記事を読んでしまった理由が分かる本
→『キミがこの本を買ったワケ
』あ、そうそう！僕も早速。
ジョセフ・シュガーマンさんのお話をもう一ついかがですか？
→「ブログ、全ての要素に共通の目的」
